做年终总结，需要一种状态，也许是感动、开心，也许是愤怒、不甘，也许还有一丝的“蓝瘦香菇”。但只要是真实的情绪释放，就不是坏事。2016这一年来，大家也一定是积累了很多情绪，就看这一刻打算往哪个方向去酝酿了。既然今天由我起头，我就先发酵一下我的情绪。
会前全锋让我不要少强调公司2016年业绩而多说一些鼓励大家的话，可面对2016年并不十分理想的业绩状态，我有些不知道甚至不想在这个场合说一些鼓励的言语。
最近董明珠的一段话在网上开始流行：“做业绩，要让上级盯着管着才去做的，请到富士康去，流水线才最适合你；天天想着上级主动教你带你，请回到学校去，多交点学费的话，老师或许可以一对一的教你；要让上级哄着你做事的，请回到你妈妈身边去，长大了再来面对这个世界。”
广仕缘公司从成立至今，企业文化一直就摈弃高压式管理。而我也一直认为，类似猎头这样的销售型的工作，自我成就动机和自我驱动力最重要，如果要一根鞭子天天在身后督促着才能取得业绩，那么他一定不是一个优秀的猎头顾问。业绩是靠自觉自律和积极主动，优秀的顾问从来不需要别人天天盯着做事！也从不为自己的失败和不足找那么多借口。
也许有人会觉得，你作为老板当然会这么说了，想用每月几千的底薪忽悠我玩命干，而你们老板就可以坐享其成。这种想法我可以理解其内心的不平衡和斗气，但做一天和尚撞一天钟，在公司混着，耗费公司的工资损失其实是小数目，而耗费自己的青春岁月才是最大的浪费。如果在工作中已经发觉自己一直要上级哄着才能工作，自己的心情还要通过别人去把握。那么就应该赶紧停下匆忙的脚步，回头看看自己走过的路，是否还是朝着自己的目标不偏轨？
当然也许又会有人说，做猎头工作还是挺难的，挣业绩提成太辛苦了。但仔细想想，这世界上哪有多少“钱多活少离家近”的好工作，如果有也记得赶紧介绍给我知道一下，我好去应聘。前些日子，公司同事在公司微信群里发了一个国家新的小康标准——家庭年收入36-50万。我仔细核算了一下，按广仕缘薪酬体系标准，实现40万的业绩回款，就能够到达小康生活范围。那如何才能实现年业绩回款40万以上呢，我就不在这里展开说明了。过会儿可以请目前公司的两位高级顾问张*和郑**发言时和大家做一个分享。
当然公司考核指标中还是有一些参考量可以作为自己工作量和工作能力的一个评估标准，例如我们要求每月完成28份的客户推荐报告数量。如果大家都能保质保量的按这个标准完成，年回款60万的顾问优秀线其实一定可以达到。说到这里，也许又会有些同事和我诉苦：“什么找人很难，客户不够，人选说服不了，操作的客户又都不靠谱。”总之就是各种做不到，完不成。那么这里其实需要自己扪心自问一下，每年你给自己设定的目标和期盼的生活质量对你而言真是必须的吗？一个人的上进心不是嘴上说出来的，而是做出来的。很多人都觉得自己怀才不遇，领导都瞎了眼看不到自己的才华。其实怀才很少会不遇，大部分都是因为自己还怀才太少，时间积累太短。
也有一些同事会和我抱怨：“你看我这段时间也是挺努力的，也开始天天加班在忙，为啥就是没啥效果呢？”我认为，当一个人把自己的努力看的很重要的时候，我只能认为他还是一个“懒人”，因为只有在懒人世界里，努力才是一个稀缺品，甚至是一个奢侈品。所以他才会觉得自己的努力很值钱，必须要很快又回报，否则就该亏死了。就像一个总是考前临阵磨枪的学生一定难成为学霸一样，总是把努力和回报放在嘴边的人也难以有大的成就。所以努力其实并不值得自我夸耀。
在我们的工作中，什么才是值得称道的呢？是“靠谱”。
做一个靠谱的人。我们的一言一行，只有让人家觉得可靠、可信，这样押宝我们的人就会越来越多，而获得机会取得成功的概率也就越来越大。其实做人做公司做项目都是如此。
最后，我也对自己，同时也是对大家，在新的一年提三个小目标：
1、2017年应该是广仕缘走出去的一年，我也要把洽谈外部分支机构的工作逐步提上议事日程。毕竟广仕缘未来的征程一定在走向全国甚至全世界；
2、在2017年，努力实现整体的业绩平均线的达标。如果达成，我们明年的年会就不在这个充满雾霾的北京召开了，而是会前往一个风景秀丽气候宜人的好去处。
3、期盼我们公司新成立的团队模式能够取得理想的业绩，毕竟这个模式也是广仕缘筹备和运作多年后才达成的变革成果，我非常希望能够成功。届时也期待作为团队长的张*，能够在公司业绩标准实现之前，先一步达成自己的业绩目标，带着自己团队的小伙伴去愉快的工作美好的生活。
再过20天就是除夕了，在公司没有哪个上级会像妈妈一样去哄着自己，因为你不是领导的心肝，他的心肝只是你创造的业绩。但是家里的父母不同，他们会永远宠爱着自己，所以届时也要记得好好回家感谢一下自己的父母，多陪陪他们。
公司也为每个同事的父母家人准备了一份年货大礼包，会在大家回家过年前通过快递送到大家家人手里，也算是公司对于大家家人的一份心意和感谢。
2017年已经来到了，让我们一起加油，取得更多双赢，谢谢大家。
