项目名称
某知名化工集团，中国500强
项目成员
邱清芳（简称邱）：项目负责人
项目最终职位情况
LWQ，男，1984年，集团置业公司建筑师，年薪23万4千。
项目周期
2014年8月15日产生职位需求，10月 14日到岗上班，整个周期为4个月，12月14日回款
项目交流问答
邱：该职位是集团旗下置业公司的建筑师职位，客户对人选的甲方或乙方背景没有明确的说明，按照以往操作经验，有乙方设计院背景并有1-2年甲方地产公司经验为最佳。推荐2人，面试1人。面试流程为置业副总--集团人力资源副总—董事长。
这个客户在整个项目运作过程中有一个难点。
难点是在薪资谈判阶段，该人选期望薪水在年薪25万，并握有2个企业的offer，而客户企业给的薪资范围20万左右。这里我们做了两部分工作。
第一部分是与企业HR在人选薪资架构的设计，月基本薪资1万5，月绩效工资4500，加上月补助，年薪总额23万4，基本符合人选的25年薪的预期。
第二部分是分析人选已获得offer的真实性。人选之前在河北荣盛地产工作，年薪20万，因为家庭原因已经离职，处于找工作的急迫期，且2个offer皆为外地公司，人选妻子在北京工作，希望在北京团聚。已获得的offer并没有透漏其薪资。针对这些现象，对其人选做说服工作，并在月基本工资和绩效工资基础上加上补助，基本满足人选25万年薪的期望值。
问：如何精确的寻找人选，在只推荐2个人选里边就获得了offer?
答：其实这和对客户的定位有关，置业公司是隶属于集团公司，不是公司的主要业务，年开发量和销售量只能算是小型地产公司，在行业不太具备竞争力。所以对其建筑师基本职位的人选背景要求不是很高，在猎寻人选过程中就没有锁定比较知名公司的建筑师，看的基本都是河北地产公司背景的。加上人选之前有3年的知名乙方设计公司经验，参与过很多知名地产公司项目，所以被客户认可的几率就大很多。
项目重点点评：
1、该项目的亮点在于对人选已获得其他公司offer如何客观的分析offer真实性和人选需求做出相应的判断，并和客户一起积极解决问题。
2、客户的配合度也依然体现在这个项目上。影响客户是猎头工作中至关重要的环节。
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