猎头那些事：天才在于勤奋，学习在于积累（内

分享摘要
半年30万的业绩回款是公司的一个优秀标准线，郑耀水先生也是结合自己2016年上半年的项目工作情况，和大家分享猎头工作的诀窍之一：“天才在于勤奋，学习在于积累”
 
培训分享顾问：郑耀水先生
 
具体内容如下：
截止6月25日，我个人完成了回款32万多，合计推荐人选5个。其中百万年薪的人选1个。其中去年完成今年收款的有2个，其余3个职位是在今年1-3月份陆续到岗。
 
加入猎头行业已经有两年多了，从入门到熟练也需要经历一个不断认识的过程。但我总结关键的诀窍主要来自于“勤奋”
 
猎头公司offer量与三个指标有关系：电话量、推荐给客户的报告数量、客户面试数量（这个是在不需要BD的前提下）。所以一般对于猎头新人而言，三者相关的数量比例分别是10：2：1，在做了一年之后就应该能达到5：3：2。当然这是根据自己时间、经验和人脉积累而不断增加的。

这里，电话量是基础中的基础，更是非常必要的。作为一个猎头顾问，必须学会努力的疯狂的打电话。我目前每天至少会打20多个电话，手机月套餐中包含的1000多分钟的时间也都会用光。
 
人性都有懒惰的心理，所以我们每天需要列一个当天的计划，确保我们需要每天联系到多少个有效人选的目标。


猎头是一个靠沟通完成的服务，沟通除了了解候选人意愿，还能了解很多行业知识。一个猎头高手可以通过几个电话，就把一个新的行业领域了解清楚，这里全靠电话沟通能力。

电话沟通交流与qq，微信甚至e-mail交流方式不一样，是一种100%占用候选人精力的方法，效率最高，难度也高。很多新人开始能保证每个电话不被对方挂掉就算OK，虽然平时大部分是重复性的说话，但到了一定量之后，就能听出话里话外的各种细微差别，说出去的话也就更有针对性和说服力。


平均每天100分钟电话跟平均每天300分钟电话的猎头，一年下来的沟通能力差距是非常明显的，而电话的诀窍其实就是要“不怕吃苦和挫败，要靠勤奋和努力，没有任何投机取巧可以达到”。而只要达到了一定的沟通量，完成公司每月28份推荐客户报告量也就不难了。
 
在外部网络和公司人才库搜索简历信息时，要注意各种关键词的搭配组合（具体方法可以私下再交流）。如果遇到一些年代比较久远的简历，我们依旧可以尝试去联系，经常也会有一些意外的收获。
 
同时除了网络渠道和公司数据库渠道外，我们在平时要时刻绷着人脉拓展的弦，要经意或不经意的去参加一些活动，或者在活动中通过交换名片或其他类似QQ、微信等手段去认识潜在的目标人群。具体的销售标杆大拿案例可以参考——“全世界最伟大的销售员乔·吉拉德”以及“日本寿险业推销之神——原一平”。
 
同时我们也要充分利用各种上班以外的空余时间，例如我每天上下班时间和一些晚上的时间。爱因斯坦说过，人与人的差别主要取决于对八小时以外时间的利用。八小时之内的时间，决定我们的社会角色、职业地位，而八小时以外的时间，却决定了我们能否看到生活的美好，选择怎样的生活方式和成为一个怎样的人。
 
 
问：如果我已经找遍所有渠道也找不到合适的人选，那又如何保证足够的电话量呢?
答：这里首先的前提是要找遍所有的渠道，但95%以上的猎头是做不到覆盖所有渠道的，可以说能覆盖一半的渠道都没有。
 
那么如果实在找不到足够的人选时，那么作为猎头顾问而言，操作足够多的职位也是一个关键因素。足够多的职位是业绩保证一个宽度指标，每个职位找到足够多的人选是业绩保证的能力深度体现。两者相辅相成才能使猎头工作业绩的产生由偶然变成必然。
 
重点点评：
1、也许会有人认为猎头的工作很神秘，每天喝喝茶聊聊天，红酒晚会莺歌燕舞，谈笑间就能获得不菲的收入；
2、也许有些猎头对于自己成单和不成单都迷茫着糊涂着，认为猎头就是一个靠天吃饭的工作，所有的成功和失败都归咎于偶然和天意；
3、也许还有猎头老板不知该如何规范猎头顾问每天的工作内容和工作量，看不到结果又把控不住过程。
 
其实猎头工作和其他工作一样，天道酬勤，没有啥隐藏的秘密，也没有捷径。没有持续努力就无长久成功，我个人也从未遇到一个每天打60个电话却仍未成功的猎头。找不着人的时候不要给自己找借口，我相信当你找到的人足够多足够准确的时候，这个职位靠不靠谱，能不能成，你心里应该有数，讲出来也足够有理有据。这时无论是你领导还是客户，都将没法挑剔和指责你。