除了每家猎头公司自己都有的术语，猎头行业的所谓缩写，属于都来自行业。外企圈所谓的4a腔转帖如下，请揣摩研读：
Michelle啊，你这个Q是怎么回事啊，现在才几十K生意，commit这么少，funnel也看不到，甚至forecast一点也不准，BU最近run的那个program我看你也没做，你这样下去不仅bonus拿不到，base pay都困难，这种performce对的起你这么高的package吗？travel cost还这么高，finance那边已经challenge我们了，到时候别被audit了。你真的非常unprofessional，再这么下去别说ranting不好，估计要被PIP了。还有昨天request的这个price，reason一点也不solid，margin还这么差，还没有一点logical，公司没法support的。还有你申请的那个event，buget可能不够，整个process和schedule也有问题，另外你要讲的slide最好跟其他人rehasol一下，最好engage更多人进来，多要点resource，account list也自己confirm一下。还有下午的review meeting会说起下个H的OX的变化，我们可能会按vertical而不是Region分了，你想想你要重新name哪些account。还有你等下把你最近的plan forward一份给我，CC给你的leader。你是个sales，有点sense好么，要更aggressive一点好么？你又不是做channel的，老是守着那些install base有什么用，多打点cold call，hunting些客户回来好么，anyway其他的我不care，如果不在kickoff之前meet掉你的quota，我就要给你warningletter了。
注：下面划线的是专有名词。
1、
Manager：这个月Forecast多少啊，从系统看，这次不少人onboard的啊，而且这几个client的Service Fee谈的还挺高。
Consultant：啥啊你忘了我几个Candidate 都turn down offer了，还要write off几笔啦。
forcast：预测的业绩。
onboard：指候选人已经拿到offer，去新公司上班。
Service fee：指我们收到的费用。
Turn down offer：指的是候选人反悔不接offer，最坑的几种情况之一。曾经还遇到候选人接offer，然后再去onboard的前几天滑雪摔断了腿等等狗血。
write off：指需要划掉的款子。
2、
Consultant：来，给你个list ，你自己再去搂搂CV，打打CC，给这个functionfull mapping一下。
Researcher：哦。
list：特指Target Company通讯录，一大利器。
CC：Cold Call，基本功。
Fullmapping：对Target Company的目标function进行彻底找人。
3、
Researcher：这个行业太窄了啊，talent pool太小了，client还要求这么高，其他地区的Candidate relocate的可能性低啊。
Consultant：如果你觉得找不到，就做个Searching List，做个Report，提出solution。如果没有solution，就认真找一遍。
Researcher：哦。
talent pool：特指人才的含量，你可以看着池塘感受一下意象。
Searching List：把找到的所有人放在一个excel表格里，很有说服力的证据之一。
4、
Researcher：这个Candidate好合适啊，技术符合，离公司还近，还有他的salary，包括base，bonus，还有commission，去年total package也就是40w。
Consultant：然后呢？
Researcher：可他就不愿意看这个机会。
Consultant：。。。
这一部分几乎都是薪资方面的词汇，salary特指月薪，base指基本工资，bonus指奖金，commission指提成，package特指年薪。
5、
Consultant：这个月KPI达到了吗，你的CV Submittal多少？1st CCM多少？没人就不要谈涨薪。
AC：。。。
Consultant：还不赶紧Warm up好的Candidate。
AC：哦。
CV Submttal：指在公司系统里放了多少人。KPI的考核依据之一。
1st CCM：一面。
Warm up：跟候选人维护一下关系。
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